OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
•  Capter et mesurer les gains achats.
•  Connaître les principaux leviers et techniques des acheteurs.
•  Améliorer l’organisation de la fonction achat et sa performance.

Prérequis
Avoir une pratique professionnelle de la finance d’entreprise.

Pour qui ?
Directeurs administratifs et financiers. Contrôleurs de gestion. Toute personne souhaitant se familiariser avec l’organisation et la gestion des achats.

PROGRAMME

Les directeurs administratifs et financiers sont de plus en plus souvent confrontés à la mise en place de plan d’économies. Cette formation vous donne les clés d’un des leviers possible : la mise en place de la fonction achat et le suivi de sa performance.

Identifier les enjeux liés aux achats et à leur organisation
• Les « Core process » achats.
• Organisation et cycle achat.
• Les principes de gouvernance.
• La standardisation des processus et des contrats.
• La réduction des coûts : prioriser les enjeux.
• Le contexte réglementaire et les impacts de la RSE.
• Les enjeux éthiques et de transparence.
• Centraliser, globaliser, mutualiser ? Les critères de choix.
• Outils, reporting et e-sourcing.
• Outils avancés des acheteurs – Le costing, Design To Cost,  should cost, Target…
Exemples et jeux de rôle.
Cas pratique.

Maîtriser les mécanismes de la négociation achats
•  Les différents types de négociation : gré à gré, appel d’offre  et enchères inversées.
•  La cartographie des fournisseurs : fournisseurs stratégiques, techniques ou à faible valeur ajoutée.

Préparer et piloter, en amont, le processus achat
• Dé spécifier : challenger les besoins exprimés par les utilisateurs.
• Identifier les fournisseurs potentiels.
• Approche Top down – Bottom up.

Le cycle achat : aval
• Dépouiller les réponses des fournisseurs.
• Moins disant ou TCO (Total Cost of Ownership).
• Contractualiser et prévenir les fournisseurs non retenus

Évaluer la performance achats : le suivi et la capture des gains
• Les principaux indicateurs de performance de l’acheteur.
• Suivre les enjeux de gains.
• Analyser et corriger les écarts.
• L’utilisation des gains captés (P&L, augmentation des volumes…).
Exemples et jeux de rôle.
Cas pratique : Quel négociateur êtes-vous ?

Formation animée par
Olivier BRONGNIART
Consultant, enseignant et spécialiste
du costing

Auteur d’ouvrages de référence sur la performance économique, il enseigne notamment à l’ESCP.

Lieu : PARIS

Durée : 7 heures – 1 jour

Dates :

En visio :
23 mars  2020

En présentiel ou en visio :
5 octobre 2020

Tarifs :
Membres DFCG : 700 € HT
Non-Membres :    870 € HT

S’INSCRIRE


Votre contact :

Pascale Demazure
Tél : 01 42 27 04 13
pascaledemazure@dfcg.asso.fr